“准确地说，从2014年起，鼎牌种苗不是在招代理商，而是要招募能一起战斗的伙伴，人以类聚，我们在寻找跟我们一样有“野心”即有梦想、有实力并愿意为之奋斗的老板，如果你只想找个生意机会，是小富即安的人，那不是我们要找的合作伙伴；

当然，鼎牌种苗会给你帮助，给你产品，给你技术，给你营销方法，给你广告支持，但是，无论我们怎么帮你，最终还是靠你自己，靠你带领团队，去开拓好市场！

所以，不管你的实力有多大，首先要有“野心”，要做就做第一的“野心”！有“野心”的人，行动力才够强，如果你是这类人，那就我们一起干！”

刘总谈了公司的发展思路：鼎牌种苗成立于1996年（之前为蔬菜研究所），公司根据市场需求和自己的科研强项，科研并开发具有特色的甜瓜、南瓜，冬瓜、丝瓜、瓠瓜、苦瓜、扁豆、水果番茄等系列品种，做全国的最前端，实现共同的“野心”。

同时，刘总针对瓜果蔬菜生产集约化、产品需求小型化、生产规范化、营销品牌化的发展趋势，提出了瓜菜种子行业“四化”的发展方向：

一化：科研专注化---即专注自己的强项产品之科研，使之赶超世界先进国家的水平；

二化：产品高端化---即适应家庭人口结构的变化和人民生活水平不断提高的要求，实现产品小型化（质量高端化）的标准；

三化：销售技术化---不懂农业相关技术或团队中没有懂技术的人，是跟不上这个时代农业发展要求的，鼎牌种苗编写了一本通俗易懂的《良种与良法》小册子，免费提供给所有购种人，随种批量配送给代理和经销商，但有少数的经销商不仅自己不看，也不把此书分别送给购种客户，就靠座店卖种子，这种经销商的业绩一般都比较差，就算暂时生意还好，也将无法长久生存；鼎牌种苗有不少优秀代理、经销商，他们能开拓好市场，也能服务好市场，每年的销售业绩都在大幅度递增；我们种业人，要不断学习农业新技术，能为客户提供相应的技术指导，只有良种与良法相结合，才能获得理想的效益；

四化：种植规模化---当今，基地、农场、合作社兴起，种植逐步形成规模化，我们种业人为其提供好的种子、好的服务，也就能形成种子销售规模化了。

新品种推广原则：谁先推广谁受益（谁先推广谁做代理或经销）

一个地区或一个市场，我们只认一家代理商或经销商，并全力保护。

记者感到，刘总的思路体现了现代农业和现代营销的发展趋势，期待鼎牌种苗做出新的贡献！

附告：代理商或独家经销商请进入首页“我要做代理商”专栏。

良种还需良法，同样优良的种子，不同的人种植有不同结果，说明种子是前提，技术是关键。为此，本公司组织技术人员编写了一本通俗易懂的栽培技术要点，希望对引种者有一定的实际帮助。
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