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拒绝平庸!明年什么品种好卖?

文章来源:农财网种业宝典

作者:鼎牌种苗

发表时间:2016-08-17 08:57:02


近日,收到很多朋友的电话或微信纷纷咨询下年度代理品种一事,回答以下几点: 
  1、看今年品种表现,品种是否好卖粮; 
  2、看品种抗病抗逆性强,适应范围广; 
  3、是不是自主合法审定品种,产量高已不再是恒量产品的唯一标准; 
  4,东北大部分区域高温高湿条件下看品种是否有穗腐病和抗茎腐病; 
  5,果穗后期脱水快,轴细粒深,适合机械收获。 
  一、杜绝盲目求新的思想,品种稳产丰产性强放到首位: 
  东北四省近三年审定522个新品种。关注上年和本年度表现,今年在高温高湿条件下,抗病突出米质好的品种就算好品种。尤其今年要抗穗腐和茎腐病。并且雨水过大出现渍涝情况下有一定抗倒伏能力。 
  1,选择品种上要杜绝未审先推现象的发生,每年自然风险不可预测。 
  每年市场上都会有未审先推现象或多或少存在,但不正常的灾害性气候都会给推广的品种带来不可预知的生产风险。所以安全推广品种最实在。当然小面积的试验示范种子除外。 
  2,谨记推广品种的积温和对地力和肥力水平的要求。推广自主合法审定品种时,切记和农民说好主推区域和注意事项。否则东北区某些农民不是种子问题也说种子问题。化肥烧苗赖种子,除草剂药害也说种子。赊销经销商要谨防赖账户的出现。 
  3,推广的品种建议搭配种植,按土地面积及地力和积温及水肥条件:建议选择2-3样品种,因地制宜引导农民选择品种。 
  二、无论大厂家还是小厂家,选择有信誉,有实力,讲诚信,不坑客户的厂家进行合作: 
  今年要重点关注品种抗病性和后期脱水快,适合机收品种。“好品种是农民种出来的,而不是忽悠出来的”。 
  1,金杯银杯不如老百姓的口碑,农民更加信服产品“眼见为实”的真实性; 
  2,农民消费观念逐步理性回归,今年好卖粮,籽粒容重高的品种市场一定畅销; 
  3,目前田间表现春季芽子硬,出苗好;综合抗性强,籽粒脱水快的品种一定农民喜欢; 
  4,满足让农民种地越来越简单的愿望,采用进口种衣剂配方包衣,防病治虫。活秆成熟,东北中晚熟区,熟期略早于335这个类型的品种将是未来大势所趋; 
  5,体现品种“物超所值”的重要性,让农民有一种当“上帝”的感觉,体验式营销无处不在。打个电话种子送到家,口碑营销种子出苗最好。培训开会辅助服务让老百姓信服品种的优良表现,这样的品种一定能够卖好。 
  三、经销商和厂家要签订合同或协议,确保销售结束有库存时按比例退货或代储。切忌上年经销商充当弱者遭遇“概不退货”的不公平待遇: 
  1,在今年总体依旧供大于求的年份,西北制种面积面积达357万亩,增加15万亩,产量预计增加4%。大家预测西北种子依旧供大于求; 
  2,小区域表现突出,米质好,抗病强,轴细粒深多打粮品种亦有可能“供不应求”; 
  3,大路货常规品种目前看西北没有缺货或大幅减产迹象,据说前阶段新疆砍了不少制种玉米,不会有太大影响; 
  4,打败我们自己的不是“天真”,而是“无邪”。品种表现较好,品牌美誉度好,不坑人信誉好的公司可以考虑合作。但要有代理协议或合同; 
  四、大品种相对难找并且要少,十全十美的品种暂时没有;优中选优选择区域内代理畅销品种: 
  1,民族种业虽然到了一个出品种的盛花期,小区域逞强品种为数不少,具有大品种雏形的品种这两年渐多。但在东北超越当年958火爆的品种基本寥寥无几; 
  2,东北区民间老百姓能称谓为大品种无非是“338”和“707”; 
  3,东北区经销商比较佩服和认同的(推广超过千万亩面积)的大品种,白轴品种:赵久然老师育成的京科968。红轴品种:天农9和先玉335。极早熟德美亚1号; 
  4,下一年度有望冲击大品种的要看:吉林鸿翔的“翔玉998”辽宁省铁研58,LY99,黑龙江还看早熟区德美亚3,ld2等; 
  5,民营种业这两年新品种频出,好东西不少,笔者不一一列举。 
  五、俗话说:跟凤凰走永远是俊鸟。背靠大树好乘凉。大公司,大品牌,大机遇,大发展,还看经销商擦亮慧眼重在把握当前机会: 
  1,关注哪个厂家支持力度大,找品牌美誉度强的品种代理,尽量避免和减少经营上的风险; 
  2,大公司,大品牌种子一般都尝试县级代理制,往往忽略了乡镇经销商。这就为民营中小公司提供了机会; 
  3,推荐方法,几个大的乡镇经销商可以联合包销某个品种。利润共享,风险共担。共同维护管控好市场价格,有效降低经营上压货压资金的风险; 
  4,大品种,大品牌需要强有力的配套广告服务等支持,需要厂家和经销商通过执行力最强,落地最好的会议销售,预约签单等一系列细致工作,方能把销售目标努力完成。 
  六、关注企业市场管控力度,确保经销商利润保障。营销和服务配套。电视广告和会议配套。支持措施到位: 
  1,再好的品种离开了市场管控,严防串货乱价砸价和打假维权显得至关重要,否则是在透支品牌,预示着提前结束品种生命周期; 
  2,当品种一旦通过体验式营销和品种表现较好,农民认可的时候,厂家越是要有长远眼光,确保经销商的利益。东北最成功的鑫鑫种业严控市场模式,宝丰种业严控渠道.打假维权模式无不成功于此; 
  3,再大的品种如果市场管控得一塌糊涂,明年最打脸的还是厂家。经销商需要付出较大的财力和物力去推广品种时,当代理的品种满天飞时,换位思考牺牲的不仅仅是经销商的利益。企业也在透支信誉。 
  七、谨慎选准代理厂家,对于上年被套牢的经销商建议先消化库存,然后再选择好品种代理。卖出现金,减轻压力才能实现平稳软着陆: 
  1,东北一部分经销商的库存种子或多或少地代储和被保管,明年首要任务是先消化掉这部分剩货; 
  2,选择新品种代理时一定要关注厂家信誉和实力。没有品种或者后续品种乏善可陈的公司合作时需谨慎; 
  3,拒绝平庸,拒绝一切忽悠路子,明年将是种业的“拐点之年”和“窗口期”。不是迸发的窗口期,就是爆裂或露怯的窗口期。 
  八、不要被多大的国企和所谓大的上市公司宣传的谓之“大品种”和最新国审品种蒙蔽双眼。俗话说“稳定是硬道理,卖粮是真功夫”。老牌劲旅也有可能干不过新兴民营种业。长江后浪推前浪,一样拍他们沙滩上: 
  1,中国上市企业的业绩主要看财务报表,最不可信的就是股市; 
  2,新三版上市企业无非是给企业镀金,可以增加市值,同时衍生的弊病:业绩不佳时没有交易把股东套牢; 
  3,好品种会说话,好品种也可以树立榜样。好品种在国内也可以成就一个企业带来较好的效益; 
  4,中国种业特色之“离开了品种都无从谈起,甚至没品种徒有其表”。此现象见怪不怪; 
  5,未来中国的某些民营企业也包括上市企业将诞生一批种业新星。年强有为,敢于担当,品种叫响。他们是最有激情的“奔跑吧兄弟”。 
  九、推荐经销商选择“育繁推一体化”的种子企业合作。品种是企业核心竞争力是不变的道理。自主品种是民族种业的源泉和动力。请大家网上去查审定公告: 
  1,截至目前:全国共有77家企业获得农业部颁发的亿元育繁推一体化资质。东北共有228家左右注册3000万(含3000万)以上的公司。无论大公司还是小公司,关键看他品种是否有真武功; 
  2,除了关注产品线外,一定关注企业的信誉程度和可持续发展后劲。有没有后续品种; 
  3,一切假大空的企业都是纸老虎,空谈误事,实干兴业。 
  十、迷茫中,今年不信邪继续想卖大路货的经销商,货比三家,比质量,比价格,比检验。安全第一,注意规避风险去赚钱: 
  1,对于老三样“小蓼,紫秆,不抗斑”类品种,借你一双慧眼看住质量; 
  2,新种子法落地实施,可能执法力度更加严格。对于一少部分“投机取巧”型经销商建议大家还是干点“靠谱”的事。 

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