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2020年卖种子,十大禁忌得避开!

 
卖种子,看似是一个简单的“工作”——选种卖种,有时还得提供配套农资产品,做好种植全程技术服务,但要做好这份工作却不那么简单。
 
种子经营中,你是否会为了短时利益而打价格战、不遵守行业规则?你是否坚持做一个守信的人……
 
总结了经销商在经营中遇到的10大禁忌,你都避开了吗?
 
 
1、切勿恶性竞争
 
有市场的地方就会有竞争,合理的竞争能促进行业的不断进步。竞争不可怕,可怕的是恶性竞争。
 
种子经营中,你若是为了短期利益而大打价格战,虽然竞争对手会受到打击,但最后大家谁的日子都不好过!
 
2、不要卖假劣种子
 
销售假劣种子在任何时候都是不被允许的,一旦出问题被曝光,必定会受到法律的制裁,而遭受损失的农民也会向你索赔,得不偿失。
 
一定要学会识别假劣种子,合法合规经营的种子包装袋上必须要有二维码,手机扫码可以辨别种子是否正规;同时经销商要做到坚决不销售假种子!

3、不要坑顾客,赚一把是一把
 
对待客户要真心实意,不要耍“多收钱、以次充好”的坏心眼。要知道一锤子买卖不是长久之计,不义之举也永远发不了财,只会给你一个坏名声!
你赚的是钱,赔的是口碑,一个名声不好的人,干再久也挣不了大钱。
 
 
4、不能出了事逃避责任
 
做种子经销商,卖出适应性强、抗逆性好、品质和产量高的好种子只是第一步,更重要的是提供良好的配套服务。如果在使用过程中遇到问题,最好的办法是一起解决,敢于承担责任。
 
卖种子讲究的是回头客,不负责任的买卖人,留不住顾客的心。
 
 
5、不要串货,无视行业规则
 
每一个行业都有自己的规则,“不窜货”是每一个种子经销商需要遵守的重要规则之一。若是为了抢占市场而随意串货,你失去的可能是种子公司、用户的信任。
 
行有行规,你想着要标新立异,势必会被群起而攻之,这叫自作自受。
 
6、认识不到清账的重要性
 
民间有句话叫“好借好还,再借不难”。种子公司能赊账是出于对你的信任,若是一直想着拖欠,不仅会损坏个人的诚信,还会影响未来合作。
 
出来混总要还的,不要自作聪明,不要搬起石头砸自己的脚。
 
 
7、认识不到守信的重要
 
信用,就是你最好的脸面,不管你多能说,也遮挡不了你的心,请珍惜信用!
 
8、不要只重营销,忽略产品质量
 
营销是一种手段,而质量才是一切。只有产品质量好,农民才不会遭受损失,你在行业中的信誉也会越来越好,销量也会慢慢上去。
 
质量就是一切,质量就是生命,质量就是市场,质量就是金钱。
 
 
9、不要人云亦云
 
缺乏创新精神,总跟在别人身后,别人把利收完了,你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场,才能获胜。
 
种业人,有些必须做,有些必须不能做,每个人都有自己的原则,因为人品重于产品。
 
10、不要坐门等客
 
经商不跑不活,市场瞬息万变。只有跑动,种业人才能得知市场信息,找准时机,方能赢利。
犯了这些忌讳,生意会越做越小,客户会越来越少,淘汰他的不是市场,也不是竞争对手,等于自己死在自己手里!
 

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